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    廣告圈那點事

    打破社會化營銷對“雙微”的依賴

    微博和微信這兩款產品對于社會化營銷的作用和貢獻是巨大的,這一點毫無疑問。我們甚至可以說,正是因為這兩款產品的誕生,才真正使社會化營銷這個行 業發展起來。但是社會化營銷卻不僅局限于“雙微”,一個行業的發展,也不應該只依賴于某一兩個平臺或產品。但目前的行業現狀卻是,在媒體的連番報道,以及 各類講座或課程出于盈利目的而進行的熱炒之下,使得大多數從業人員眼中只有微博和微信。而過分依賴“雙微”,則導致了行業內普遍存在的四種單一:渠道單 一、模式單一、運作單一和知識單一。

      渠道單一

      從我接觸過的從業人員來看,不少的人對于新媒體和社會化營銷的認識,只局限于微博和微信,再讓他們說說其他的社會化營銷渠道,多半都憋不出來, 這就是長期依賴個別平臺,從而導致想象力和行業敏感性下降。實際上可以通過社會化方式來運作的平臺,又何止幾個!定制風格的服飾可以在豆瓣上做推廣嗎?汽 車品牌能不能在“極品飛車”一類的游戲APP中做植入?商務旅行產品在獵聘網嘗試一下如何?游戲和原創歌曲,在YY語音平臺上是否更有潛力?多接觸不同的渠道,多想想不同的可能性,你會發現社會化營銷的玩法遠比你想的要多。

      模式單一

      微博和微信的覆蓋面和影響力在當前來看,依舊是行業中頂級的存在。從業者將大把時間和精力花費在這兩個平臺上的內容創作是應該的,但這也容易導 致我們的從業者變成只會創作微博流行風格的段子手。而作為優秀的社會化營銷人,應該對不同平臺的適用風格都有較高的領會力和適應性。舉例來說,在微博上調 侃、自嘲風格的文字更受歡迎;在豆瓣上,就需要文藝風小清新的故事;花瓣網上,信息圖的展示就更加適當;而在優酷土豆上,又需要有基本的鏡頭表述能力。如果你只會在微博上每天寫一些段子笑話,那么最終你自己也將淪為一個笑話。

      運作單一

      社會化營銷這兩年的發展勢頭很猛,相反傳統媒體則被各路聲音一致唱衰。這就導致了一些從業人產生了唯新媒體論的思想,不屑與傳統媒體合作,總覺 得對方跟不上形勢,不如自己。實際上這種想法非常可笑,且不說傳統媒體多年來塑造的權威性和影響力仍在,單從近一年來看,社會化營銷的新鮮勁過去后,又有 多少商業案例是在完全沒有傳統媒體配合造勢的情況下做出來的?線下活動為線上推廣提供素材,線上傳播后再由傳統媒體跟進將其傳播效應放大,這已經逐漸形成 完整的流程,再不是曾經的線上與線下嚴格區分,新媒體與傳統媒體涇渭分明的時代了。社會化營銷也不是脫離于營銷體系,單打獨斗的孤膽英雄,而是應該善于整 合不同的資源,進而優化組合。

      P.S:這一段可能有人會用小米手機來反駁,的確小米沒有在電視媒體和戶外打廣告,但是各種報刊雜志、網絡媒體新聞報道上不斷對其案例進行的分析,難道全部是自發性的社會化內容,完全沒有其公關團隊的介入嗎?

      知識單一

      這個行業對創意和新鮮事物的敏銳度要求很高,這就使得一線的從業人員絕大多數為年輕人。年輕人熱情高,創意足,但同樣的,因為年輕,對于知識的積累就稍顯不足。這里的知識指兩方面,一是興趣方面的知識,一是專業方面的知識。

      很多從業人員在運維社會化平臺的時候,都是以借鑒他人為主,鮮少看到有質量的原創內容。而做原創內容,最直接的方法就是將自己的個人興趣與行業 主題相結合。以我自己為例,對于電影的興趣和了解比普通人要更深,那么我在創作內容時,無論是長文章、信息圖還是跨界合作的策劃,都能找出對應的影視方面 知識來結合,慢慢的也就形成了自己的風格和優勢。其他的從業者,不妨在工作之余,也在自己的興趣方面多做積累。只有對某項愛好的熟悉和理解達到一定程度, 才能在需要的時候信手拈來。

      而在專業方面,很多年輕的從業人最初是覺得社會化營銷充滿創意而進入這個行業的。有熱情很好,但是熱情不能代替所有。社會化營銷也不是每天想想 點子,寫寫段子就OK的。再如何社會化,它也依舊是“營銷”,如果不能通過自我學習獲取的市場營銷方面知識來打底,單憑一腔熱情和不知何時會出現的創意靈 感,又能在這個競爭激烈的行業中生存多久呢?

    消息源:socialbeta
    作者: @天曜

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