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    廣告圈那點事

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    在國貨崛起的今天,不少中國制造用實力征服了全世界,但在護膚行業,國貨在進口品牌面前總是顯得競爭力不足,特別是天貓超級品牌日的護膚品類,一貫都只與國際大牌合作。其實這樣的格局如今也在悄然改變,專注于敏感肌膚護理的功效性品牌薇諾娜,就成為了首個登上天貓超級品牌日的國貨護膚品牌,并以專業詮釋實力,打開了國產品牌的營銷新思路。

    借勢起飛:

    搭乘天貓超品日IP,

    打造國貨專業大牌形象

    薇諾娜登陸天貓超品日,是優質國貨護膚品躋身高端銷售渠道一個亮眼的開始。選品一向嚴苛的天貓超品日可以說是各個行業的“大牌認證”,被稱為品牌自己的“雙11”,其對參與的商家,在品牌實力、產品實力及業績實力等方面,都有著嚴格的要求。而薇諾娜成為第一個和天貓超品日牽手的國產護膚品牌,究竟有什么特別之處呢?

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    作為國貨護膚的專業品牌,薇諾娜數十年如一日深耕敏感肌護理領域,深入研究敏感皮膚發生機理,將云南高原特有植物精華與現代護膚科技相結合,采用溫和的研發配方,通過嚴謹的實驗驗證與嚴格的生產把控,研發適合敏感肌的溫和護膚品。屢次獲得天貓金妝獎、年度國貨之光、敏感肌護理品類TOP1等多項行業大獎,并連續兩年位列“雙11”天貓美妝護膚top9。從各方面專業實力來看,薇諾娜成為參加天貓超品日活動的首個國產護膚品牌,實至名歸。

    同時,專業實力過硬的薇諾娜選擇與天貓超品日這個高品質IP合作,也彰顯了其新時期深入與優質平臺聯合營銷,打造國貨專業大牌形象的新思維。

    粉絲經濟:

    雙代言人撬動粉圈消費力,

    跨界吸引Z世代關注度

    近日,薇諾娜官宣吳宣儀成為旗下全新乳液面霜代言人。加上薇諾娜防曬產品代言人羅云熙,雙流量加持,更大程度撬動粉圈消費力。吳宣儀和羅云熙干凈、溫潤的形象,不僅與薇諾娜產品安心守護的理念契合,其背后Z世代的偏好與粉絲經濟更能撬動更大的品牌關注度。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    研究數據顯示,到2020年,Z世代(95后、00后)占社會整體消費的40%,78%的Z世代護膚消費者每天使用護膚品,過去一年人均護膚品花費為2342元。顯然,掌握了Z世代就掌握了護膚品市場的未來。

    通過薇諾娜全新乳液面霜代言人吳宣儀和薇諾娜防曬產品代言人羅云熙的有效傳播,能讓更多的Z世代關注到薇諾娜,從而搭建起品牌和年輕族群的聯系,有助于增加消費者的購買欲,也有利于建立薇諾娜更年輕化的形象。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    在明星效應+平臺資源的雙驅動之下,薇諾娜通過天貓超品日,有效打通了粉絲→流量→產品的鏈條,實現了粉絲運營的新突破。通過明星效應吸引顧客,高質量的產品留住顧客,優化了從外到內進行粉絲溝通、積累到變現的過程。

    直播助力:

    打破單一帶貨模式,

    以“直播綜藝”思路打造品牌專屬直播IP

    代表國貨大牌首次亮相天貓超品日活動,薇諾娜打破單一帶貨模式,首次采用了“直播綜藝”的思路打造品牌專屬的直播IP。薇諾娜敏感肌顏究所7天限時營業,以綜藝對話的形式邀請專家與明星達人坐鎮,通過逗趣的語言娓娓道來護膚難點,不僅好看有亮點,更能全方位展示出薇諾娜的專業。

    不同以往單一的主播講解式賣貨,薇諾娜本著“專業皮膚學+專業產品+專業態度”三大核心思維,在天貓超級品牌日的七天云直播中,每天邀請不同領域的專業人士,與多名皮膚學界專業泰斗組成的特護天團共同直播探討,以“直播綜藝”的方式,全方位、多層面的介紹薇諾娜產品及揭秘明星成分的愈敏力量。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    七天直播精彩紛呈,有皮膚學專家現場教學普通人在家也能做的護膚品成分小實驗,近距離體驗薇諾娜的顯著效果;有國宴主廚林述魏現場使用安全性極高的薇諾娜明星成分馬齒莧、青刺果,直播烹飪——青刺果油炒馬齒莧;有著名主持人、薇諾娜舒敏驚喜官楊迪現身直播間,現場妙語連珠,與皮膚專家逗趣的碰撞、風趣幽默的對話,讓直播間充滿歡樂;有時尚大咖、美妝大咖、凍齡女神專家教大家如何有效抗敏防護美白,如何正確使用薇諾娜,使其發揮最大效果;更有超品終極狂歡夜,各種驚喜活動不斷,福利狂灑。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    新鮮出爐的薇諾娜全新乳液面霜代言人吳宣儀和薇諾娜防曬產品代言人羅云熙,更是驚喜現身直播間,與權威教授在線交流,分享自己的御敏訣竅和皮膚護理心得,將直播活動引入高潮。羅云熙還在直播中透露自己的防曬防護小妙招,現場回應大家的各種提問,與粉絲頻繁互動,驚喜不斷。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    在直播越來越常態化的當下,薇諾娜十分新穎地以“直播綜藝”的思路去打造屬于品牌的直播IP,以限時7天作為傳播節奏,短時間持續為品牌蓄力關注度,強化消費者的記憶點,吸引更多顧客群,全方位提升薇諾娜品牌知名度。

    深耕專業:

    直擊敏感肌護理痛點,

    推出定制禮盒引爆銷售

    如今的Z世代早已不是跟風購買、盲從廣告的一代人,她們不僅是對各種科技功效、化學名詞如數家珍的“成分黨”,在護膚這件事上更是篤信專家的理性派。因此,薇諾娜的專業皮膚學背景和專業產品成分瞬間就打入了年輕消費者的內心,精準直擊護膚痛點,并推出天貓超品日定制國潮貓禮盒,瞬間引爆銷售。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    禮盒內含薇諾娜王牌產品舒敏保濕特護霜,富含青刺果油和馬齒莧精華,具有修護敏感肌膚、及時舒緩敏感、修護皮膚屏障三大效用,被稱為敏感肌膚救星,連續三年霸占類目冠軍,復購率高達70%以上,并蟬聯天貓金妝獎、年度乳液面霜獎等獎項。

    同時,舒敏保濕特護霜疊加使用舒敏保濕修護精華液,“舒敏cp”聯手,效果更佳。再加上外防護、內修護的薇諾娜清透防曬乳,更是防護加倍。這款敏感肌專用的防曬乳,精簡配方,無需卸妝,五維防護系統,薄如輕羽,不悶痘致痘、不泛白、清爽不油膩,不含酒精等風險物質,更是添加了對敏感肌膚非常重要的舒緩成分,且通過了敏感肌測試,是敏感肌的福音。

    精準洞察:

    以單一需求為突破點,

    多平臺聯動賦能品牌發展

    據悉,僅在我國就有超過30%的女性存在“敏感肌”問題的困擾,相當于每三位女性當中,就有一位是敏感肌,且比例仍在逐年遞增。特別是疫情期間,長期口罩下的肌膚敏感問題,更是大家的護膚難題。專注敏感肌膚的薇諾娜,精準洞察,十年磨一劍,科研實力雄厚,產品專業功能強大,以“無懼敏感,就要專業”作為突破點,樹立“專注敏感肌膚”的品牌印象,極具記憶點,順利從諸多同類國際品牌中突出重圍,加之多平臺聯動賦能品牌發展,在國潮護膚新時代中,已然是一股不可忽視的力量。

    過硬的專業產品,也需要強大的營銷手段。除線下三百多家專柜外,2011年薇諾娜還在天貓開設旗艦店,著力運營線上業務。2017年,天貓雙11銷售額突破億元。現今,薇諾娜線上渠道基本成熟,以天貓為主,覆蓋京東、唯品會等多渠道并進的電商渠道分布模式。同時,直播生態系統也日趨完善,微博、抖音、淘寶三大平臺聯動,小紅書、微信、知乎等年輕消費群體聚集平臺全面覆蓋。并通過自媒體、明星、KOL矩陣式發力,深度傳達薇諾娜專注敏感肌功效性護膚品牌理念,效果明顯。

    天貓超品日國貨護膚首秀,薇諾娜用專業詮釋實力

    不止本次天貓超級品牌日活動,薇諾娜和阿里系生態展開長久戰略合作計劃,從簡單的賣貨到人貨場的營銷,再到數據的打通賦能,共建數據中臺,真正實現消費者資產的數字化應用,實現薇諾娜產品的精準投放,得到高效銷售回報的同時,最大程度擴大品牌影響力。

    線上線下齊發力的薇諾娜,始終用專業詮釋實力。不僅背靠專業皮膚學專家團隊,研發出針對敏感肌的專業產品,更本著專業的態度,邀請明星與各領域權威專家共同詮釋專業精神。三大核心全方位展示品牌的專業度,令薇諾娜坐實國貨專業護膚品的頭把交椅。

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